什么品牌?我想任何一个营销人都可以提出一个自己的“品牌营销理论”,那么我所理解的品牌什么呢?

品牌:就是指“在明确的目标族群的头脑中,植入你的产品或脑景的过程”,品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

比如,我们看到了海尔兄弟的标识,就联想到了‘海尔’,一想到海尔,就想到了冰箱和电视;比如,我们一提雷军,就想到了“小米”,一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机;比如,一看到“京东”的商标就想到“京东商城”,就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……

这些都是品牌营销的结果:即品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

那么,品牌营销又包含了哪些核心要素呢?具体我们分享一下。

1、品牌定位策划:

包括了,品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划:产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计;

这些都是品牌的核心工作,这个系统的一般的工作周期,需要我的团队成员在15-30天的工作周期,这些是品牌的原点和支撑,我们也称为“先天”;

2、品牌价值体现设计:

品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化,这是品牌形象化的表现,根据需要不断的增加,是常期工作形式。

3、品牌提炼价值主张:

所能提供给客户的最高价值是什么?要提炼出精准的价值主张,需要研究下面三部分:

比如,族群模式研究:你卖给谁,这些人在哪里?如何对接-搞定这些人?

比如,产品模式研究:设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?

比如,伙伴模式研究,需要哪些资源、招哪些经销商、招商政策如何?

4、策划价值传递:

怎么传播-如何进行口碑营销?—如何裂变?低成本传播,需要解决下面三大核心问题:

比如,渠道模式策划:选择哪里为原点市场,采用什么样的模式?如何启动,如何布局?

比如,沟通模式策划:持续制造话题、品牌的曝光率、事件等;

比如,客户模式策划:购买-持续购买—忠诚关系-转介绍。

3、价值实现路径:将从下面三部分完成企业价值的实现:

比如,成本模式设计:成本控制;

比如,收入模式设计:增加收入方式、良好现金流结构;

比如,壁垒模式设计:如何设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位。

综上所述:品牌营销核心包括:品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广,这4大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。

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今日头条孙洪鹤:互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家,《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者,每日更多原创请关注,若认同请帮忙点赞-转发一下。

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